[:ru]В бизнесе необходимая часть — это ведение переговоров, которые сопровождаются длительными конференциями. И вам понадобиться необходимое оборудование, которое вы сможете купить здесь.

Существует два основных подхода к переговорам — распределительный и интегративный. Выбор правильного подхода будет иметь важное значение для результатов переговоров и долгосрочных отношений с другой стороной.

Распределительные переговоры, также известные как «стратегия фиксированного пирога», — это подход, используемый, когда стороны пытаются разделить ограниченные ресурсы. Поскольку ресурсы ограничены, обе стороны рассматривают друг друга как противника и делают все возможное, чтобы максимизировать размер своего пирога. Некоторые из распространенных тактик, используемых в этом подходе, включают в себя: попытку получить преимущество путем установления правил ведения переговоров, проведения исследований в отношении другой стороны или использования обмана, угроз и ультиматумов, чтобы перехитрить оппозицию с помощью агрессивного предложения. Результат таких переговоров всегда приводит к тому, что одна сторона выигрывает, а другая — проигрывает, то есть ситуация выигрывает.

Напротив, интеграционные переговоры включают взаимную координацию и сотрудничество для максимизации совместных результатов. Интегративные переговоры используются в качестве инструмента управления конфликтами, когда две стороны работают над ситуацией, когда одна сторона выигрывает не за счет другой стороны, то есть «расширяя круговую стратегию». Поскольку существует координация, обе стороны открыты и часто обмениваются информацией, такой как потребности, желания, проблемы и страхи. Результатом такого сотрудничества является беспроигрышная ситуация для обеих сторон.

Как лидер цепочки поставок, не все подходы подходят для любых ситуаций. Если ваша переговорная позиция и BATNA сильны, вы можете провести распределительные переговоры. Например, если у вас есть расценки на один и тот же товар у разных поставщиков, у вас есть все шансы договориться с предпочтительным продавцом. Вопреки этому, может быть полезно рассмотреть интегративный подход, если вы цените отношения в долгосрочной перспективе и не хотите портить их одноразовой сделкой.

В конечном итоге, изменение этих двух стратегий в зависимости от доступного времени, учета отношений и вашей силы в переговорах сделает вас сильными на столе переговоров.[:]